如何提高网上广告“收视率”

从1994年因特网上开设广告业务至今的短短几年时间里，网上广告以其费用较低、覆盖面广、全天候发布、不受时间地区限制、便于读者主动查询、交互性强等优势征服了众多商家，其对于提高品牌知名度及销售力的潜力已经不容置疑，网上广告的商机正在愈来愈被人们看好。

然而，如何更有效地利用网络这一新型媒体，达到强化品牌形象及促进产品销售的目的，则是商家们需要重视的问题。针对网络这种特殊载体，“位置”和“形式”是提高网上广告收视率的关键。

首先需要选择理想的广告投放信息平台，即拥有高知名度和信誉度的网站，它能够保证相当数量的受众群、提供可靠翔实的监测及分析报告，比如一些知名的搜索引擎和特色网站。如果是后者，商家可以通过考察“其主要读者是否是企业产品的主要消费者”、“它是否拥有大量相关读者”等问题来进行选择。在网页上的具体放置位置也很重要，实验表明，放在页面上半部分的广告能获得比下半部分广告多一倍的被注意机会，所得到的点击率也更高；另外应使广告靠近网站上提供信息的主要位置，大多数上网者的主要目的在于方便而快捷地获取信息，所以一个网站的新闻发布区域和搜索查寻框是最受欢迎的地方，含金量也更高。

对于广告形式而言，其要素包括大小、色彩、广告用词及创意设计等。面积较大、色彩绚丽的旗帜广告当然能得到更多的注意力，现在网上广告的标准大小有88×31、150×68和468×60像素三种规格，多数广告商会倾向于使用468×60像素的大幅旗帜广告（当然其价格也会相对高一些）。

使用合适的网上广告用词。美国网络广告协会（Internet Advertisement Bureau）曾对网上广告用词的效应进行研究，结果表明好的广告用词能提高对品牌的接受力，并且其能力要强于电视广告。事实告诉我们，主动点击网上广告的用户比例并不高，但精彩的网络广告标语不但能使消费者记起他们已经意识到的品牌，还能提供他们以前不知道的产品消息。广告用语应能引起人们的好奇心和点击的兴趣，一些具有实惠感召力的用词效果也较佳。比如摩托罗拉在搜狐网站上推出的“赢手机、赢T－shirt”的网上促销广告，5周时间里便有64000用户点通（click through），23000人完成了摩托罗拉的网上市场调查，取得了最佳的超值效果。

创意仍然是网上广告的致胜法宝。好的广告标志绝不是那种呆板、平淡的广告牌，它们应当是生动有趣、能够抓住人们视线、邀请人们参与的。网上广告要形成突破，必须仰仗卓越的创意。如今动画技术的引进，使得网上广告变得异常生动，也获得比静态的旗帜广告更大的吸引力。康柏电脑因在网上推出互动广告系列，使访问其网站的人数增加了45％。但文件如果过大则会影响下载速度，过于花哨的动态效果有时反而会造成负面影响，所以应听取广告商的意见适当运用。